Devenir acheteur : enjeux, rôle et leviers de performance
2 jours ( 14 heures )
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REF: HA-21
2 jours 14 heures
Perfectionnement
2080 € PRIX NET
Longtemps considérée comme un « non-sujet », la négociation permet d’acheter le meilleur, au meilleur coût global et au meilleur moment. Sans les bons outils, ces négociations peuvent s’avérer compliquées face à des situations complexes, ou à des achats stratégiques.
Cette formation a été conçue pour vous aider à maîtriser la préparation, et gérer le volet émotionnel de la négociation. Vous pourrez ainsi atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés même dans les situations les plus difficiles.
Éléments clés sur l’analyse de la situation et la connaissance du marché des fournisseurs
Identifier les facteurs de complexité d’une négociation
Bien se connaître et s’affirmer pendant l’entretien de négociation
JEUX DE RÔLE : Acheteur versus vendeur
Les outils de la programmation neurolinguistique et de l’intelligence émotionnelle au service du négociateur
JEUX DE RÔLE : Acheteur versus vendeur
Gérer les situations de désaccord voire de blocage
au 08 décembre 2023
au 07 mai 2024
au 10 décembre 2024
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