Culture achats et stratégie d’achats au sein d’une organisation publique

Directeur ou responsable de service marchés et/ou achats, directeur des services, élus, responsable de marchés, acheteurs

Prérequis :

• Connaissance de la réglementation générale applicable à l’achat public.
• Bonne vision de l’organisation et du fonctionnement de son établissement public

Investir la culture achats

• Enjeux et contribution des achats sur la performance d’une organisation
• Rôle de l’acheteur dans le processus achat et ses interfaces
• Changement de paradigme et conditions de réussite

Politiques et stratégies achats

• Contribution des achats à la politique générale
• Modalités de gestion des achats
• Priorités fixées à la fonction achats
• Changements majeurs des pratiques achats
• Théorie de la maturité des achats

Le rôle d’un service achats et la politique à appliquer : les actions internes

• Définir une politique d’achats simple, lisible et efficace
• La stratégie de l’achat : exigences internes, choix d’approvisionnement
• les besoins : qui les détermine ? les évalue ?

Le rôle d’un service achats et la politique à appliquer : les actions externes

• Établir une cartographie des fournisseurs
• Le benchmarking

Le marketing achats tourné vers l’externe

• Le marketing d’étude, stratégique, opérationnel
• Développer les nouvelles sources d’approvisionnement
• Aider les fournisseurs à progresser
• Les outils du marketing achats : gestion de l’information, organisation et communication externe