Fonction Achats

REF: HA-02

La négociation dans les marchés publics

Programme détaillé

2 jours 14 heures

Initiation

1890 € PRIX NET

Marchés de gré-à-gré, MAPA, procédures avec négociation, dialogue compétitif : autant de procécures qui ouvrent la possibilité d’intégrer une phase de négociation dans vos marchés.
Mais dans quel cadre, selon quel formalisme, et avec quelles techniques appliquer pour obtenir des fournisseurs leur meilleure offre sur le plan économique qu’en termes de qualité ou de service ?
Cette formation vous permettra d’intégrer le cadre réglementaire et les techniques de négociation à travers des jeux de rôle.

  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Dates
  • Avis
  • Connaître tous les cas possibles de négociation dans les marchés publics
  • Savoir quelles clauses négocier dans un contrat ou dans un marché public
  • Maîtriser les techniques et les tactiques de la négociation
  • Pouvoir préparer une négociation
  • Être capable de négocier avec un fournisseur
  • Responsable des marchés et des contrats, tout agent chargé de la préparation et de la passation d’un marché public
  • Collaborateurs de services opérationnels, prescripteurs ou utilisateurs

 

Prérequis : Aucun

Le cadre de la négociation

  • Le contexte juridique
  • Les procédures ouvrant droit à négociation : MAPA, Marchés allégés, Marchés négociés, Marchés de maîtrise d’œuvre, dialogue compétitif
  • Négociation après appel d’offres infructueux

Le prix et ses décompositions

  • Prix forfaitaire
  • Prix unitaire/quantité
  • Les prestations supplémentaires et la théorie de l’imprévision
  • Prix provisoire
  • Prix révisables et ajustables

La préparation de la négociation : la phase essentielle

  • Les acteurs
  • Le contexte
  • La détermination d’une stratégie
  • Élaboration d’une grille de négociation

EXERCICE PRATIQUE : Élaboration d’une stratégie de négociation et production d’une grille de négociation

 

La négociation : comment la contrôler

  • La structure, les formes de négociation, les 4 étapes de la négociation

JEUX DE RÔLE : Le contenu de la négociation

 

La négociation : les comportements à adopter

  • Écoute, respect, comprendre l’intérêt de l’autre partie
  • Favoriser les interactions
  • Questionnement / reformulation
  • Savoir conclure

JEUX DE RÔLE : Le savoir-être

 

Traçabilité et suivi

  • Évaluation de la négociation
  • Les outils de l’acheteur
  • Les documents de présentation des résultats
  • Le contrôle de l’application des résultats
  • Paris
    25 juin 2020

    au 26 juin 2020

  • Paris
    14 décembre 2020

    au 15 décembre 2020

7 avis

  • Cette formation va me permettre d’appliquer la notion de coût global dans la négociation de mes marchés

    M. B – Grand Port Maritime de la Réunion

  • Formation très enrichissante, vivante et très en phase avec la réalité des acheteurs

    Mme B. – Grand Port Maritime de la Réunion

  • La formation a été très intéressante. J’ai appris bien des choses, reste à les mettre en pratique. Cela a été l’occasion de découvrir le métier de négociateur et de nouveaux modes de relation humaine. Tout un art !

    M. D. – Grand Port Maritime de la Réunion

  • Le contenu de la formation était très satisfaisant avec une qualité des interventions et du formateur. Je mettrai en application les méthodes de négociation et le sourcing.

    Mme B – Chargée de la gestion des marchés publics

  • Session de formation bien menée, très bien synthetisée, formatrice très agréable.

    Elsa L, CCI GUYANE

    Formation suivie en Juillet 2019

  • Une très bonne formation!

    Seynabou O, Vallée sud Grand Paris

    Formation suivie en Juillet 2019

  • D'un très bon niveau. La formatrice et son expérience ont apporté beaucoup!

    Marina P, HERAULT ENERGIES

    Formation suivie en Juillet 2019

Formation sur mesure

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Ils ont effectué cette formation

D'un très bon niveau!

D'un très bon niveau. La formatrice et son expérience ont apporté beaucoup!

Marina P, HERAULT ENERGIES – Juillet 2019

Session très bien synthetisée

Session de formation bien menée, très bien synthetisée, formatrice très agréable

Elsa L, CCI GUYANE – Juillet 2019

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