L’évolution du cadre réglementaire de la commande publique a simplifié l’accès des entreprises aux marchés publics et favorise notamment les TPE/PME. Toutefois, il est nécessaire de bien maîtriser les règles du jeu pour se lancer efficacement dans la conquête de ce segment de marché.
Pour gagner en efficacité et optimiser vos chances d’obtenir un marché, cette formation très opérationnelle vous donnera les clés de lecture d’un dossier de consultation mais également des conseils de fonds pour rendre plus riche et attrayant votre mémoire technique.
Objectifs
Public & Prérequis
Programme
Dates
Avis
Optimiser la lecture des documents de consultation : RC, CCTP, CCAP, BPU, DQE ou DPGF…
Repérer les enjeux et les attentes structurantes
Maîtriser son planning de réponse en prenant en compte le délai imparti des éventuelles contributions extérieures
Se différencier de ses concurrents à travers le mémoire technique
Maîtriser le groupement temporaire d’entreprise
Toute personne dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres / marchés publics
Chef d’entreprise, cadre commercial, technique ou administratif
Prérequis : Connaissance des produits et services proposés par son entreprise
Rappel du cadre d’un marché public
Définition d’un marché public
Le formalisme d’un marché public – quelles sont mes principales contraintes ?
Les points clés de la réglementation à savoir avant de répondre
Les dernières évolutions qui impactent les entreprises candidates
Lexique : les termes à connaître
Optimiser la lecture des documents
Le règlement de consultation : les informations essentielles
Le cahier des charges : les informations essentielles
Maîtriser la compréhension du besoin
Les critères de choix des candidats
Les attentes du client : explicites et implicites
Lever les zones d’ombres
Comprendre la manière dont mon offre sera notée
Décrire le processus de décision
Mettre en œuvre une stratégie de réponse
Rappel des attentes du client
Définition des stratégies possibles, y compris celle du « NO GO »
Evaluation des risques
S’organiser pour répondre : maîtriser les délais
La chronologie d’un appel d’offres, les étapes essentielles
Que faire en cas de dérapage ?
Se différencier à travers la mémoire technique
L’objectif d’un mémoire technique
Les divers types de mémoire technique
Construire un plan : la technique des « briques »
Evaluer la charge de travail
L’importance des annexes
Construire un mémoire technique type
Personnifier le document
Rendre le document attractif
Que faire si on manque de temps ?
Répondre en groupement, choisir un sous-traitant
Les avantages de la co-traitance et de la sous-traitance
Les diverses possibilités : groupement conjoint, solidaire…
Le rôle du mandataire
Maîtriser les documents de la candidature
S’organiser pour répondre à 2 ou plus
Les contraintes pendant l’exécution du marché
Cas pratiques et échanges sur des points spécifiques rencontrés par les stagiaires
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Formation sur mesure
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