L’évolution du cadre réglementaire de la commande publique a simplifié l’accès des entreprises aux marchés publics et favorise notamment les TPE/PME. Toutefois, il est nécessaire de bien maîtriser les règles du jeu pour se lancer efficacement dans la conquête de ce segment de marché.
Pour gagner en efficacité et optimiser vos chances d’obtenir un marché, cette formation très opérationnelle vous donnera les clés de lecture d’un dossier de consultation mais également des conseils de fonds pour rendre plus riche et attrayant votre mémoire technique.
Objectifs
Public & Prérequis
Programme
Dates
Avis
Optimiser la lecture des documents de consultation : RC, CCTP, CCAP, BPU, DQE ou DPGF…
Repérer les enjeux et les attentes structurantes
Maîtriser son planning de réponse en prenant en compte le délai imparti des éventuelles contributions extérieures
Se différencier de ses concurrents à travers le mémoire technique
Maîtriser le groupement temporaire d’entreprise
Toute personne dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres / marchés publics
Chef d’entreprise, cadre commercial, technique ou administratif
Prérequis : Connaissance des produits et services proposés par son entreprise
Optimiser la lecture des documents de consultation
Quelles sont les informations essentielles à identifier dans un dossier de consultation ( CCTP, CCAP, RC, AE, BPU, DQE ou DGPF ) ?
Comprendre le besoin
Utiliser une grille de lecture
Lever les zones d’ombre
Dans un marché avec plusieurs lots : mettre en place la bonne stratégie de réponse
Décider du GO / NO GO
Maîtriser son planning de réponse
La chronologie des étapes essentielles
Rappel des pièces administratives et techniques à rendre et des nouveaux documents en ligne ( MPS, e-DUME…)
Mettre en place un rétroplanning
Les best-practise pour répondre dans les temps, notamment avec la dématérialisation des réponses
Comment s’organiser, rédiger des pièces standards réutilisables à chaque consultation
Comment évaluer la charge de travail
Estimer ses chances
MISE EN SITUATION
La lecture d’un DCE , identifier les points clés
L’utilisation et la mise en pratique de la matrice décisionnelle de GO / NO GO
La constitution d’un planning de réponse, mise en pratique
L’organisation de pièces standards
Mémoire technique : comment se différencier de ses concurrents
Les différents types de mémoire technique (mémoire technique libre, cadre de réponse imposé)
Comment travailler la forme
Comment répondre au besoin
Comment organiser son document
Rédiger une variante pour se démarquer
Le groupement temporaire d’entreprise
Principe d’une réponse conjointe
Avantages et inconvénients
Comment répondre avec un co-traitant ou un soustraitant
Gérer la dématérialisation lors d’une réponse conjointe
MISE EN SITUATION
La rédaction d’un plan du mémoire technique
La mise en avant d’éléments différenciateurs
La rédaction d’une variante
L’opportunité d’une réponse conjointe
Paris
Le 03 avril 2020
Toulouse
Le 19 juin 2020
Paris
Le 15 septembre 2020
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