Les marchés de travaux peuvent avoir une fâcheuse tendance à dériver dans le temps ou financièrement au moment de l’exécution. Bien définir son besoin, apporter une agilité contractuelle pré-négociée lors de l’acte d’achat et savoir réagir face aux réclamations font partie des clés pour sécuriser ce type de marché.
Objectifs
Public & Prérequis
Programme
Dates
Avis
Connaitre les points clés de la négociation en achats travaux
Construire une agilité contractuelle maitrisée
Identifier les inducteurs de coûts et les dérives potentielles
Connaitre les leviers de négociation pour les achats de travaux
Analyser le positionnement des fournisseurs et bâtir une stratégie de négociation adaptée
Acheteurs, prescripteurs et toute personne amenée à négocier des achats de travaux
Prérequis : Connaître le cadre juridique de la négociation et avoir une pratique des marchés publics de travaux
Le Contexte spécifique des travaux pour une négociation
Présentation des enjeux de la formation et recensement des attentes des stagiaires
Rappel des enjeux sur les marchés de travaux
Focus sur les inducteurs de coûts
Impacts de la stratégie achats sur les prix
Le rapport qualité / prix
Décomposition coûts et analyse des offres
Les facteurs clés et les bases d’une négociation réussie dans les achats de travaux
Qu’est-ce que la négociation ?
Quelles sont les différentes méthodes de négociation et comment les utiliser ?
Analyse du contexte : Etude des enjeux et du rapport de force entre acheteur et le fournisseur
Etude du montage des offres financières & des leviers potentiels de négociation
Elaborer une tactique de négociation adaptée dans les marchés de travaux lors de la phase de consultation
Les dérives et risques à anticiper dans les marchés de travaux
Les dérives temporelles
Les dérives financières
Les changements de périmètre
Autres évènements impactant l’exécution du marché
Négocier en cours d’exécution du marché
Négocier des travaux supplémentaires – focus sur les bonnes pratiques
Négocier dans le cadre d’un litige
A distance
Le 17 juin 2024
Paris
Le 29 novembre 2024
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