Fonction Achats

REF: HA-31

La négociation pour les achats de travaux

1 jour 7 heures

990 € PRIX NET

Les marchés de travaux peuvent avoir une fâcheuse tendance à dériver dans le temps ou financièrement au moment de l’exécution. Bien définir son besoin, apporter une agilité contractuelle pré-négociée lors de l’acte d’achat et savoir réagir face aux réclamations font partie des clés pour sécuriser ce type de marché.

  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Dates
  • Avis
  • Connaitre les points clés de la négociation en achats travaux
  • Construire une agilité contractuelle maitrisée
  • Identifier les inducteurs de coûts et les dérives potentielles
  • Connaitre les leviers de négociation pour les achats de travaux
  • Analyser le positionnement des fournisseurs et bâtir une stratégie de négociation adaptée
  • Acheteurs, prescripteurs et toute personne amenée à négocier des achats de travaux

Prérequis : Connaître le cadre juridique de la négociation et avoir une pratique des marchés publics de travaux

Le Contexte spécifique des travaux pour une négociation

  • Présentation des enjeux de la formation et recensement des attentes des stagiaires
  • Rappel des enjeux sur les marchés de travaux
  • Focus sur les inducteurs de coûts

Impacts de la stratégie achats sur les prix

  • Le rapport qualité / prix
  • Décomposition coûts et analyse des offres

Les facteurs clés et les bases d’une négociation réussie dans les achats de travaux

  • Qu’est-ce que la négociation ?
  • Quelles sont les différentes méthodes de négociation et comment les utiliser ?
  • Analyse du contexte : Etude des enjeux et du rapport de force entre acheteur et le fournisseur
  • Etude du montage des offres financières & des leviers potentiels de négociation
  • Elaborer une tactique de négociation adaptée dans les marchés de travaux lors de la phase de consultation

Les dérives et risques à anticiper dans les marchés de travaux

  • Les dérives temporelles
  • Les dérives financières
  • Les changements de périmètre
  • Autres évènements impactant l’exécution du marché

Négocier en cours d’exécution du marché

  • Négocier des travaux supplémentaires – focus sur les bonnes pratiques
  • Négocier dans le cadre d’un litige
  • Paris
    Le 20 avril 2023
  • A distance
    Le 07 juin 2023
  • Paris
    Le 19 octobre 2023
  • A distance
    Le 04 décembre 2023

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