Secteur privé

Nouveauté

REF: MP-ENT-04

Stratégie et mémoire technique : optimisez vos chances de remporter un marché public

Programme détaillé

1 jour 7 heures

Perfectionnement

990 € PRIX NET

Le prix est loin d’être l’unique critère qui rentre dans l’analyse des offres. Les aspects techniques sont devenus essentiels garantissant à l’acheteur la conformité du produit/service acheté au besoin exprimé.
Notre formateur, ancien acheteur public, vous donnera les trucs et astuces pour décrypter les points clés d’un cahier des charges et optimiser vos mémoires techniques afin d’aller chercher la note maximale sur les critères techniques.

  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Dates
  • Avis
  • Se démarquer commercialement en mettant en avant ses avantages compétitifs et répondre aux points clés du cahier des charges
  • Connaître et mettre en application les trucs et astuces pour que vos mémoires techniques soient complets et de qualité
  • Obtenir entre 80 et 100 % de la note maximale des critères techniques d’évaluation
  • Entreprise souhaitant améliorer son pourcentage de réussite d’obtention des marchés publics
  • Toute personne dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres/marchés publics
  • Chef d’entreprise, juriste, cadre commercial ou administratif

 

Prérequis : Connaissances sur les marchés publics. Il est indispensable d’avoir suivi la formation «marchés publics : mode d’emploi» ou une équivalence

Adopter une stratégie commerciale « marchés publics »

  • Établir une veille adaptée et efficace
  • Sourcing
  • Amélioration continue

Comprendre le processus achat du secteur public et le fonctionnement interne d’une administration

  • Schéma de principe
  • Anticiper et se préparer
  • Les marchés invisibles
  • Les services d’une administration

Analyse du cahier des charges : Go / No Go

  • Analyser un cahier des charges
  • Stratégies d’alliance
  • Repérer les marchés pipés

Comprendre le principe de sélection de l’offre

  • Analyse des offres
  • Analyse des candidatures

Le mémoire technique

  • Forme et cohérence avec les autres pièces
  • Les règles d’or
  • Les figures imposées
  • La force de la preuve
  • Paris
    Le 30 novembre 2020

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