Le prix est loin d’être l’unique critère qui rentre dans l’analyse des offres. Les aspects techniques sont devenus essentiels garantissant à l’acheteur la conformité du produit/service acheté au besoin exprimé. Notre formateur, ancien acheteur public, vous donnera les trucs et astuces pour décrypter les points clés d’un cahier des charges et optimiser vos mémoires techniques afin d’aller chercher la note maximale sur les critères techniques.
Objectifs
Public & Prérequis
Programme
Dates
Avis
Se démarquer commercialement en mettant en avant ses avantages compétitifs et répondre aux points clés du cahier des charges
Connaître et mettre en application les trucs et astuces pour que vos mémoires techniques soient complets et de qualité
Obtenir entre 80 et 100 % de la note maximale des critères techniques d’évaluation
Entreprise souhaitant améliorer son pourcentage de réussite d’obtention des marchés publics
Toute personne dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres/marchés publics
Chef d’entreprise, juriste, cadre commercial ou administratif
Prérequis : Connaissances sur les marchés publics. Il est indispensable d’avoir suivi la formation «marchés publics : mode d’emploi» ou une équivalence
Adopter une stratégie commerciale « marchés publics »
Établir une veille adaptée et efficace
Sourcing
Amélioration continue
Comprendre le processus achat du secteur public et le fonctionnement interne d’une administration
Schéma de principe
Anticiper et se préparer
Les marchés invisibles
Les services d’une administration
Analyse du cahier des charges : Go / No Go
Analyser un cahier des charges
Stratégies d’alliance
Repérer les marchés pipés
Comprendre le principe de sélection de l’offre
Analyse des offres
Analyse des candidatures
Le mémoire technique
Forme et cohérence avec les autres pièces
Les règles d’or
Les figures imposées
La force de la preuve
Paris
Le 19 novembre 2021
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