Stratégie et mémoire technique : optimisez vos chances de remporter un marché public

• Entreprise souhaitant améliorer son pourcentage de réussite d’obtention des marchés publics
• Toute personne dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres/marchés publics
• Chef d’entreprise, juriste, cadre commercial ou administratif

Prérequis : Connaissances sur les marchés publics. Il est indispensable d’avoir suivi la formation «marchés publics : mode d’emploi» ou une équivalence

Adopter une stratégie commerciale « marchés publics »

• Établir une veille adaptée et efficace
• Sourcing
• Amélioration continue

Comprendre le processus achat du secteur public et le fonctionnement interne d’une administration

• Schéma de principe
• Anticiper et se préparer
• Les marchés invisibles
• Les services d’une administration

Analyse du cahier des charges : Go / No Go

• Analyser un cahier des charges
• Stratégies d’alliance
• Repérer les marchés pipés

Comprendre le principe de sélection de l’offre

• Analyse des offres
• Analyse des candidatures

Le mémoire technique

• Forme et cohérence avec les autres pièces
• Les règles d’or
• Les figures imposées
• La force de la preuve