Formation à Distance

Nouveauté

REF: HA-02-CV

Initiation aux techniques de négociation

1 jour 3.5 heures

Initiation, Formation à distance

400 € PRIX NET

Savoir négocier est une compétence clé aujourd’hui dans la sphère professionnelle comme personnelle, dans le secteur public comme dans le secteur privé. 

 

Une négociation réussie nécessite l’acquisition de techniques ainsi que l’adoption de comportements et d’attitudes adaptés. 

 

Initiez-vous à la pratique de la négociation à travers ce module en classe virtuelle pour ingrer les bases fondamentales et les outils vous permettant d’effectuer des négociations efficaces. 

  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Dates
  • Avis
  • Préparer ses négociations sur le plan commercial, psychologique et matériel
  • Conduire efficacement une négociation
  • Utiliser les outils du négociateur afin de mener des négociations structurées et efficaces
  • Acheteur (public ou privé), rédacteur, instructeur ou gestionnaire de contrats/marchés, assistante achats ou aide-acheteur, responsable achats ou marchés, directeur des achats, directeur de la commande publique, contrôleur de gestion achats
  • Services opérationnels : responsable de services généraux/direction de l’environnement de travail, agent des services techniques des administrations (en charge de la passation et de l’exécution des marchés), chef de projets

 

Prérequis : Aucun

Echange sur les définitions de la négociation 

 

Marchander ou négocier 

  • Situer la négociation dans le processus achat/vente 
  • Marchander : est-ce négocier ? 
  • Négociation raisonnée gagnant-gagnant 

Préparer sa négociation 

  • Clé d’une négociation réussie : une préparation efficace 
  • Connaître ses objectifs et se fixer des limites 
  • Stratégie de négociation 
  • Concessions et contreparties 

Utiliser la méthode des 4 C pour réussir ses négociations 

  • Réussir la prise de contact 
  • Connaître son interlocuteur 
  • Convaincre pour atteindre ses objectifs 
  • Conclure en préservant l’avenir, en ménageant son interlocuteur 

Présentation des outils du négociateur 

  • La grille de préparation de la négociation 
  • L’échiquier de négociation 
  • La balance des pouvoirs ou l’évaluation du rapport de forces acheteur/vendeur 
  • L’argumentaire de vente ou d’achat   
  • Réponses aux questions (issues du chat ou en fin de session)  
  • à distance

    de 14h00 à 17h30

    Le 18 novembre 2020

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