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Maîtriser le travail en amont d’un appel d’offres public pour augmenter ses chances de succès

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Maîtriser le travail en amont d’un appel d’offres public pour augmenter ses chances de succès

Depuis l’entrée en vigueur des textes issus de la transposition des directives européennes de 2015, l’achat public se réoriente avec une double volonté :

  • développer une approche économique, notamment en intégrant des critères de qualité, d’environnement ou sociaux et une logique de coûts complets, et en donnant la possibilité aux acheteurs de s’ouvrir aux marchés des fournisseurs,
  • favoriser l’accès de tous les opérateurs économiques, notamment les PME et TPE.

Le développement commercial vers des clients issus d’administrations ou de services publics ne démarre donc plus à la réponse à un appel d’offres mais se travaille en amont par une démarche proactive. Sourcing, marchés d’innovation, sont pour vous des moyens d’identifier des besoins potentiels et contribuer à leur définition en amont de la publication d’un marché.

 

 

A qui s'adresse cette formation ?

  • Toute personne dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres / marchés publics
  • Chef d’entreprise, cadre commercial, technique ou administratif
 
Prérequis : Connaissance des produits et services proposés par son entreprise
 
 
 

Objectifs

  • Identifier les acteurs en capacité de lancer des appels d’offres publics
  • Établir une stratégie commerciale par rapport à ces acteurs
  • Maîtriser le planning d’une consultation pour solliciter un rendez-vous au bon moment
  • Maîtriser les rendez-vous, le discours dans la phase amont
  • Identifier les différents interlocuteurs et leur pouvoir de décision
 

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