Secteur privé

Nouveauté

REF: MP-ENT-06

Améliorer votre offre pour remporter le marché

2 jours 14 heures

Perfectionnement

1490€ € PRIX NET

  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Dates
  • Avis
  • Comprendre le jargon et les processus de la commande publique
  • Maitriser les règles d’établissement et de transmission des plis de candidatures et d’offres
  • Mettre en œuvre des techniques permettant de gagner des points sur les notes des différents critères
  • Optimiser son mémoire technique
  • Remporter les consultations publiques
  • Opérateurs économiques souhaitant répondre à une consultation publique, et augmenter ses chances de remporter la compétition
  • Chef d’entreprise, juriste, cadre commercial ou administratif

 

Prérequis : connaissances de base dans le domaine de la commande publique

1er jour

Les différentes procédures de passation

  • Présentation des différentes procédures et des seuils
  • Les avantages et inconvénients vus des opérateurs économiques
  • Comment exploiter au mieux les opportunités

Les différents types de marchés

  • Les marchés ordinaires
  • Les marchés à tranches
  • Les accords-cadres à bons de commande
  • Les accords-cadres à marchés subséquents

Les documents de la consultation

  • Les pièces constitutives du dossier de consultation des entreprises
  • Le contenu de l’offre
  • Les pièces constitutives du marché notifié
  • Les actes d’exécution
  • Cas pratique : analyse d’un dossier de consultation des entreprises

La sélection des candidatures

  • La publicité
  • Décryptage des avis d’appel public à la concurrence (AAPC)
  • Cas pratique : analyse d’un AAPC
  • Les délais de remise des plis
  • Les modes de transmission des plis
  • La dématérialisation, la signature des plis
  • Les questions posées par les candidats
  • Les demandes de compléments
  • Cas pratique : analyse d’un pli de candidature
  • Les erreurs à ne pas commettre

L’évaluation des offres

  • Les critères de sélection des offres
  • Les variantes
  • Elimination de offres irrégulières, inacceptables et inappropriées
  • Les offres anormalement basses
  • L’information des candidats

2ème jour

Les réponses efficaces

  • Les points clés du DCE qu’il faut bien maitriser
  • Recommandations pour établir son offre
  • Etablissement du mémoire technique
  • Cas pratique : analyse d’un mémoire technique

Optimiser son offre

  • Comment optimiser son offre pour limiter les pénalités
  • Identifier les failles du système de notation
  • Comment gagner des points sur les différents critères
  • Comment optimiser ses délais et gagner des points, le dumping sur les délais
  • Comment optimiser sa note technique : choisir entre deux offres laquelle est la meilleure
  • Comment optimiser sa note prix : gagner des points à montant total constant, optimiser le bordereau de prix

La finalisation du marché et sa notification

  • Les demandes de précisions, les régularisations, les mises au point
  • Les étapes à respecter avant de notifier le marché
  • L’information des candidats évincés, les questions qu’il est possible de poser
  • Cas pratique : analyse d’une lettre de rejet d’un candidat
  • La notification du marché
  • L’obligation de publier l’avis d’attribution

Les recours possibles

  • Les questions pièges à poser durant la consultation pour préparer le recours
  • Les différentes voies de recours
  • Le recours précontractuel

 

Nous consulter au 01.81.89.34.60 pour connaître les dates de session.

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