Analyser un marché et élaborer une stratégie achats

• Acheteur (public ou privé), rédacteur, instructeur ou gestionnaire de contrats/marchés, assistante achats ou aide-acheteur, responsable achats ou marchés, directeur des achats, directeur de la commande publique, contrôleur de gestion achats
• Services opérationnels : responsable de services généraux/direction de l’environnement de travail, agent des services techniques des administrations (en charge de la passation et de l’exécution des marchés), chef de projets

Prérequis : Notions des techniques et pratiques d’achat

Situer les études de marchés fournisseurs et la stratégie achats dans le processus achats/marchés  

Analyser le marché fournisseurs :  

• Analyser un portefeuille fournisseurs avec la méthode ABC et le principe de Pareto
• Analyse des forces et faiblesses (Outil SWOT)
• Présentation de la matrice de Kraljic
• Analyser la dynamique concurrentielle du marché fournisseurs (modèle des 5 forces de Porter)
• Analyser le cycle de vie d’un produit

Élaborer et présenter une stratégie achats 

Identifier et mettre en œuvre les leviers achats  

Vendre ses achats, se rendre attractif  

• Présentation de la matrice d’attractivité

Introduire la gestion des risques fournisseurs dans des stratégies achats