Les techniques de négociation appliquées à la commande publique
3 jours ( 21 heures )
Atelier pratique : Sourcing fournisseurs – démarche et outils
Le sourcing est devenu l’un des leviers essentiels de la performance achat. Démarche active permettant de tirer parti des possibilités d’achat en révisant continuellement les besoins des clients internes par rapport aux possibilités du marché, il doit toutefois être bien défini et organisé dans le respect des fondamentaux de la commande publique.
Nous avons élaboré cet atelier pratique pour vous donner les méthodologies et les outils vous permettant d’effectuer des consultations préalables ou de réaliser des études de marché en toute sécurité.
- Objectifs
- Public & Prérequis
- Programme
- Dates
- Avis
- Comprendre les enjeux et risques du sourcing pour l’achat public
- Maîtriser les techniques et outils de sourcing
- Organiser efficacement un sourcing en amont de la définition des besoins
- Utiliser efficacement les moteurs de recherche internet, les plateformes de sourcing/e-sourcing
- Acheteur, gestionnaire de contrats/marchés, responsable achats ou marchés, Directeur des achats, Directeur de la commande publique, contrôleur de gestion achats
- Services opérationnels : responsable de services généraux/directions de l’environnement de travail, agent des services techniques des administrations
Prérequis : Bonne connaissance du cadre réglementaire de la commande publique et expérience dans la pratique de passation de marchés publics
Sourcing (ou sourçage) : quelles définitions ?
- Règlementaire
- Issue de la pratique
Pourquoi le sourcing fournisseurs est un levier de performance de l’achat public ?
- Intérêt du sourcing pour l’acheteur public : sourcing et Marketing achat…
- …et pour les entreprises/fournisseurs
Jusqu’où peut-on aller ?
- Règles d’éthique et chartes de déontologie de l’achat
Comment mettre en œuvre concrètement le sourcing ?
- Recherches d’informations sur Internet
- Demandes d’informations / questionnaires (RFI = Request For Information)
- Rencontres fournisseurs : guide d’entretien de sourcing
Connaître et savoir analyser un marché fournisseurs
- Etude de marché fournisseurs : grille d’analyse d’un marché fournisseurs
- Identification des fournisseurs potentiels : veille fournisseurs et benchmarking
- ParisLe 21 juin 2024
- ParisLe 18 septembre 2024
- A distanceLe 28 novembre 2024
7 avis
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Formation très agréable, le petit groupe permet d'échanger facilement avec le formateur. De nombreux exemples et retours d'expériences utiles. Contenu approprié avec des outils pour lancer un sourcing dans de bonnes conditions!
Formation suivie en Novembre 2018
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Formation complète. L'alternance de la theorie et des cas concrets et pratiques du formateur ont été très interessants et enrichissants.
Formation suivie en Novembre 2018
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Formation complète avec des outils adaptés. Bonnes connaissances et bonne pédagogie du formateur.
Formation suivie en Juin 2019
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Très bien. Développée et active. Dynamique
Formation suivie en Juin 2019
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Très intéressant quant aux échanges avec le formateur !
Formation suivie en Novembre 2019
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Formation enrichissante tant d'un point de vue métier que d'un point de vue humain! Prévoir un temps supplémentaire pour plus d'étude de cas.
Formation suivie en Novembre 2019
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Très bien. Nombreux supports réexploitables et clarification des termes et objectifs! Encore plus de cas pratiques serait apprécié.
Formation suivie en Novembre 2019
Formation sur mesure
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Nombreux exemples et retours d'expériences utiles
Formation très agréable, le petit groupe permet d'échanger facilement avec le formateur. De nombreux exemples et retours d'expériences utiles. Contenu approprié avec des outils pour lancer un sourcing dans de bonnes conditions!
Des outils adaptés !
Formation complète avec des outils adaptés. Bonnes connaissances et bonne pédagogie du formateur.
